Все начинается с прямого диалога с заказчиком

Когда речь заходит об освещении, оказывается, что большинство организаций при строительстве новых зданий, обустройстве торговых центров, магазинов и офисов чаще покупают готовые светильники, чем разрабатывают системы освещения под конкретные задачи. Далеко не всегда такой подход бывает эффективным: при реализации крупномасштабных проектов стоит серьезно задуматься об индивидуальном подходе к разработке системы освещения, что может оказаться экономически более выгодным.

Компаний, предоставляющих комплексные услуги в области освещения, на рынке немного. Одной из них является Светотроника, которая специализируется на светодиодных источниках света. Ее технический директор Геннадий Терехов рассказал нам, в каких случаях есть смысл разрабатывать систему освещения специально под проект, а также коснулся важных на сегодняшний момент вопросов о целесообразности использования светодиодов в определенных сферах и о специфике российского светодиодного рынка. 

- Геннадий, компания «Светотроника» в какой-то степени является уникальной в России. Расскажите, пожалуйста, какие клиенты приходят к вам?

- Скорее ситуацию на рынке можно назвать уникальной. Светодиоды — это, безусловно, активно развивающиеся перспективное направление в светотехнике, на которое стали еще больше обращать внимания в связи с грядущим запретом части ламп накаливания. Уже сейчас люди начинают задумываться об альтернативе традиционным источникам света, и поэтому светодиоды становятся все популярнее. Но большинство отечественных производителей традиционных светильников, имея большой опыт в сфере разработок и производства элементов конструкций и оптических элементов, абсолютно не имеют опыта  в разработках и внедрении светодиодной «начинки». Именно эти предприятия и являются нашими основными заказчиками, получая от нас грамотные, конкурентоспособные светодиодные решения и инженерную поддержку на всех этапах, начиная от разработки до серийных поставок готовых модулей. Другой категорией заказчиков - это организации, занятые в сфере строительства, перепланировки или переоснащении существующих объектов недвижимости. Для  данных клиентов мы разрабатываем  системы освещения  «под ключ», максимально адаптированные к применению светодиодных светильников, производимых нашими партнёрами. Следует понимать, что мы ратуем именно за комплексные осветительные системы. Добиться максимального  энергосберегающего эффекта можно только лишь комбинируя традиционные источники света, используя их преимущества в тех или иных приложениях.

- Какие совместные этапы разработки проходит новый светильник?

- Все начинается с прямого диалога с заказчиком, и это является важнейшей ступенью всего процесса. У нас есть специальный бланк технического задания, который предварительно заполняет клиент и впоследствии этот документ становится предметом обсуждения. Важно установить, какой именно результат хочет получить заказчик, для каких целей будет предназначен светильник. Клиент информирует нас, какими технологиями и производственными мощностями он обладает, а мы, в свою очередь, демонстрируем свои возможности на примере уже реализованных проектов. После этого уточняются детали. Зная световой поток, потребляемую мощность и другие параметры нового изделия, мы рассчитываем количество светодиодов, а также занимаемся термоменеджментом: анализируем, какая площадь радиатора необходима для теплоотвода, при котором светодиоды нормально функционируют. В результате создается виртуальная теоретическая модель готового изделия. Часто бывает так, что уже имеющиеся у производителей корпуса не подходят для создания светильника на основе светодиодов именно из-за того, что в них не предусмотрена возможность  отвода тепла от светодиодов. Модернизировать имеющиеся корпуса труднее, чем создавать новые. Даже если мы исправим один недостаток, в процессе проектирования обязательно выявим другой — это нормальный рабочий процесс,  ведущий к созданию сложного и востребованного продукта. В результате мы даем заводу рекомендации по общим техническим характеристикам, и они начинают работать над созданием уже конкретного светильника. Завершив этот процесс, заказчики отправляют нам 3D-модель, на которой уже виден точный дизайн, элементы креплений, кронштейны. В тех же 3D-программах мы виртуально «испытываем» светильник в разных режимах  в том числе в  условиях меняющихся температур. На этом этапе специалисты нашей компании выявляют критические моменты и предлагают решения для их устранения, например, увеличение площади и геометрии ребер теплоотвода светильника. Теперь для того, чтобы на практике подтвердить правильность теоретических расчетов,  создается единичный прототип ─ полный аналог корпуса. Когда он успешно проходит реальные термические и оптические испытания в светотехнических лабораториях, можно приступать к массовому выпуску светильников.
 

- И сколько времени обычно уходит на создание нового светильника?

-  От 6 до 9 месяцев. Это нормальный период для таких проектов, потому что наша задача - найти оптимальное, взвешенное  решение для заказчика. Клиент может не знать каких-то технических  тонкостей и наша задача - объяснить ему о наличии всех «подводных камней», ведь конечный продукт должен не только быть востребован на рынке, но и пройти сертификацию, то есть полностью отвечать всем предъявляемым нормативным требованиями.

- Насколько варьируются масштабы таких заказов и как количество влияет на перспективность проекта?

- Иногда производители рассчитывают всего лишь на 200-300 светильников, но поясняют, что это лишь пробная партия. При этом завод может обладать несколькими цехами, в которых одновременно выпускают 30-40 моделей. Несмотря на небольшой заказ, такие компании в будущем могут представлять для нас большой коммерческий интерес. И, напротив, некоторых клиентов интересует разовая партия в несколько тысяч светильников. Таким образом, всегда важно просчитывать перспективы наперед с учетом специфики проекта - это необходимая и нормальная практика. Именно поэтому любой клиент для нас - важен, невзирая на бюджет.

- А существуют ли отличия в работе с непрофильными организациями, скажем, строительными? Когда разумнее принять решение о начале работы над осветительной системой?

- Конечно, отличий много, потому что этапы разработки зависят от специфики компании. И именно поэтому индивидуальный подход к каждому клиенту очень важен. К нам обращаются организации, желающие заменить традиционные источники света на  более эффективные - светодиодные, а также те, кто на начальном этапе  проектирования  сразу планирует  создать энергоэффективный проект освещения. Последняя схема особенно интересна — она позволяет сэкономить реальные деньги. Как это происходит? При подключении объекта к электросети нужно платить за то, чтобы была выделена определенная мощность. Стоимость подключения зависит от места расположения: чем объект ближе к центру густонаселенного города, тем дороже, и цена варьируется от 30 до 90 тысяч рублей за каждый кВт в пределах Москвы. Это начальные и неизбежные вложения любого застройщика, но оказывается, если грамотно продумать и спроектировать  систему освещения, мощности для её работы понадобиться значительно меньше. Тем более, во многих случаях требуется  направленный свет, и  светодиоды становятся отличной альтернативой. Люминесцентные лампы применять в акцентном освещении совершенно нецелесообразно. Таким образом, если подойти к проекту творчески, комбинированной осветительной системе, сочетающей преимущества разных источников света, потребуется для работы гораздо меньшая мощность. Реальная экономия для вновь строящегося торгового центра может составить около 100 кВт. Если 100 кВт умножить на 60 тысяч рублей — это 6 миллионов рублей. То есть грамотный светодиодный проект освещения не просто окупит себя спустя несколько лет, а уже на этапе начала строительства имеет минимальную стоимость  и готов принести реальную прибыль почти сегодня.

- К слову о применении - озвученные направления работы - это специализация вашей компании или общепринятая тенденция в светотехнике на основе полупроводников?

- Дело в том, что светодиодные источники света имеют свою специфику, которая и определяет области их применения. Там, где нужен рассеянный свет, к примеру, в торшере или в общем домашнем освещении, они не всегда раскрывают все свои преимущества, так как их световой поток направленный. Но это является преимуществом при освещении магазинов, торговых центров и объектов ЖКХ. Приведем такой пример. Допустим, на лестничной клетке установлена компактная люминесцентная лампа мощностью 11 Вт, свет от которой освещает и стены, и потолок, и пол. Это комфортно для человека, однако СНиП ( аббревиатура для нормативного документа - "Строительные номы и правила", - прим. редактора) требует лишь освещенности пола. При помощи светодиодов световой поток можно сфокусировать на нужной нам плоскости, то есть на полу, лестнице и перилах и это позволяет снизить мощность с 11 Вт до 7 Вт и, соответственно, денежные расходы. Поставив датчик движения, который плавно включает и выключает свет, добиваемся еще большей экономии. Одна компания недавно провела эксперимент, оснастив светильники около лифтовой зоны датчиками движения. Оказалось, что суммарное время активной работы светильников лишь один час в сутки, а это значит, что остальные 23 часа, если они будут потреблять только 10% мощности, экономия будет существенной. С люминесцентными лампами такое труднодостижимо, так как их сложно диммировать из-за особенностей технологии, а от количества включений – выключений сильно зависит срок их работы. Всегда при замене традиционных источников света на альтернативные, надо просчитывать возможные плюсы и минусы. Сейчас к нам из Европы и из Юго-Восточного региона пришла мода на светодиодную архитектурную подсветку зданий. Однако в сравнении с этими странами в России значительно более суровый климат. Поэтому зимой можно наблюдать, как на светодиодных светильниках лежит «шапка» снега или висят сосульки. Светодиоды потребляют меньше энергии и выделяют меньше тепла, поэтому и возникают такие проблемы, которых не было при использовании галогенных ламп. Зная о них, компетентные проектировщики  еще на стадии технического задания могут найти несколько вариантов решения проблемы. 
 
- Несмотря на некоторые недостатки, которые, кстати, обычно стараются не афишировать, считается, что светодиодные технологии ждет большое будущее.

- Да, очевидно, что светодиод не является  улучшенным аналогом традиционных источников света -  это распространенное заблуждение. Светодиод, несомненно, обладает целым рядом преимуществ перед традиционными источниками света, но все эти преимущества могут быть утеряны при неграмотном подходе к разработке. Некомпетентный подход к проектированию устройства приводит к печальному результату, ведь для успешного решения поставленных задач  требуется целая команда профессионалов, поэтому этот процесс не терпит дилетантов. Многие заказчики не желая  разбираться в тонкостях и специфических особенностях светодиодных приборов  разочаровываются в них уже на стадиях пробных инсталляций, не получив ожидаемого результата. Вернуть доверие к светодиоду после этого бывает крайне трудно. К тому же часто в рекламных проспектах пишут, что заявленный срок службы светодиодного светильника  более 50 000 часов. Однако сноска, проставленная  у  этой цифры, может гласить, что данный срок работы  справедлив лишь для кристалла, а не для всего конечного изделия. Казалось бы, это как раз и есть самый важный компонент светодиодного светильника, но не только он определяет долговечность прибора. Важнейшую роль в «долговечности» работы светильника играют источники питания и материалы оптической системы. В зависимости от материала, из которого изготовлены  линзы, они могут терять со временем светопропускающую способность — мутнеть под действием ультрафиолетовых лучей, тем самым снижая общий световой поток светильника. Наиболее продвинутые производители используют дорогое кварцевое стекло, которое, действительно, прослужит заявленный срок службы кристалла, однако стоимость такой оптики значительно выше. Люминофор, нанесённый на кристалл, также имеет свойство со временем деградировать, а качественный люминофор производится немногочисленными лидерами индустрии и недоступен рядовым компаниям. Обычные потребители не знают всех этих деталей, а производители и продавцы не часто о них распространяются, и в итоге люди получают совсем не тот результат, что ожидали. Из-за этого производителям становится трудно выходить на рынок: клиенты приобрели отрицательный опыт и, конечно, с трудом верят, что новые технологии могут быть интересны с точки зрения экономической и эстетической целесообразности их применения. Тем не менее, нам повезло жить и работать в увлекательное время, когда формируется новая индустрия — индустрия осветительной техники на основе инновационного полупроводникового источника света и ее развитие происходит на стыке нескольких научных сфер, где теория значит многое, но практика играет решающую роль. Развитие целой индустрии ─ процесс не быстрый, но однозначно перспективный и увлекательный.